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Challenge commercial : Comment construire une animation efficace ?

24 Mar 2023 | Expertise métier | 0 commentaires

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Stimuler la motivation de vos forces de vente est un enjeu essentiel dans la réussite de vos objectifs commerciaux. Pour booster vos équipes, Kalido vous propose des challenges engageants autour de thématiques qui accompagnent vos ambitions. Pour aller plus loin et révéler votre potentiel, voici quelques idées de sujet à mettre au cœur de votre challenge commercial. 

Chez Kalido, les thématiques saisonnières attirent beaucoup de commerciaux à s’engager. Plus qu’un simple jeu éphémère, nous accompagnons nos clients sur des temps forts de leur entreprise ou de l’actualité : anniversaires, lancement d’une offre, actualité régionale, compétitions sportives … Ces sujets forment l’identité d’un challenge tant sur la communication que dans les dotations proposées. Ainsi, nous proposons des temps forts on et offline sur des thématiques fédératrices. 

Autre vision du challenge : sensibilisez vos effectifs aux enjeux environnementaux et sociaux. Récompensez le transactionnel vertueux, la mise en avant de produits éco-responsables ou les comportements positifs comme la collecte de données personnelles. Kalido vous propose donc d’aller au-delà du transactionnel pour véhiculer vos valeurs grâce au challenge commercial.

Un catalogue de + de 15000 produits et services

L’offre de récompense doit évidemment s’adapter à la thématique choisie. Notre pôle achats saura vous dénicher des récompenses adaptées, des fournisseurs majeurs ou des produits uniques et d’exception. Proposez à vos commerciaux une place pour ce match qui affiche complet, une console sold out dans tous les magasins ou une expérience collective unique pour votre point de vente le plus performant.

Bien définir le cadre du challenge commercial

  • Les produits

Le thème des produits est un choix populaire pour les défis commerciaux car il met l’accent sur la vente de produits spécifiques. Les vendeurs peuvent être récompensés pour avoir vendu un certain nombre d’articles dans un délai spécifique, ou pour avoir atteint un certain niveau de ventes globales pour un produit particulier. Les récompenses pourraient inclure des bonus en espèces, des voyages, des bons cadeaux ou même des cadeaux physiques tels que des ordinateurs portables ou des téléphones portables.

  • Les territoires

Les défis commerciaux basés sur le territoire peuvent être efficaces pour les entreprises qui ont une présence nationale ou internationale. Les vendeurs peuvent être récompensés pour avoir atteint des objectifs de vente dans des zones spécifiques, ou pour avoir augmenté les ventes dans les régions où les ventes ont été historiquement faibles. Les récompenses peuvent inclure des voyages à des destinations exotiques ou des bonus en espèces.

  • Les compétences

Les défis commerciaux basés sur les compétences mettent l’accent sur l’amélioration des compétences de vente des vendeurs. Les participants peuvent être récompensés pour avoir suivi des formations supplémentaires, pour avoir atteint des objectifs de développement personnel, ou pour avoir amélioré leurs compétences de présentation. Les récompenses peuvent inclure des primes en espèces, des promotions, des certificats de réussite ou des opportunités de développement de carrière.

  • Les équipes

Les défis commerciaux basés sur les équipes sont une excellente façon de favoriser la collaboration entre les vendeurs. Les équipes peuvent être formées en fonction de la géographie, des compétences ou même des intérêts personnels. Les récompenses peuvent être attribuées à l’équipe qui atteint un certain niveau de ventes, ou à l’individu qui contribue le plus au succès de l’équipe. Les récompenses pourraient inclure des dîners de groupe, des sorties en équipe ou des primes en espèces.

  • Les objectifs personnels

Les défis commerciaux basés sur les objectifs personnels permettent aux vendeurs de définir leurs propres objectifs de vente. Les récompenses peuvent être attribuées aux vendeurs qui atteignent leurs objectifs personnels, ou à ceux qui ont le plus amélioré leurs résultats par rapport à leur performance précédente. Les récompenses peuvent inclure des primes en espèces, des voyages ou des promotions.

Quelques idées de thématiques pour votre challenge commercial

L’ancrage évènementiel 

Pour stimuler vos forces de vente de manière très impactante, pourquoi ne pas organiser un challenge commercial événementiel sur le thème du rugby, en cohérence avec l’actualité sportive, d’autant plus que la Coupe du Monde de rugby se tiendra en France à la rentrée 2023 ! Comme dans ce sport, valorisez l’esprit d’équipe et la notion de collectif, car la réussite de l’équipe prime sur la performance individuelle. Pour cela, vous pouvez inciter votre équipe à atteindre des objectifs collectifs et individuels, afin de récompenser tous les types d’effort. Pour donner du peps à votre challenge, vous pouvez également créer un événement teasing en déposant un ballon de rugby quelques jours avant le jour J dans le bureau de chaque collaborateur et en activant un compte à rebours sur les écrans de votre entreprise, que vous enverrez également par e-mail. Le succès est garanti !

 

L’identité de votre marque

Pour booster la motivation de vos équipes de vente, rien de tel qu’un challenge commercial sur mesure. En effet, ce type d’opération est idéal pour encourager les performances individuelles et collectives tout en renforçant l’identité de votre marque. Au-delà des enjeux commerciaux, votre challenge commercial peut également mettre en avant les valeurs éco-responsables de votre entreprise, qui sont particulièrement importantes pour votre communauté de jeunes vendeurs, connectés et hétérogènes. Dans ce challenge, l’humain est au centre de la démarche, que ce soit en individuel ou en équipe, dans une activité sportive de plein air et proche de la nature. Le double objectif de ce challenge est à la fois quantitatif, pour contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux, et qualitatif, pour favoriser une dynamique commerciale sur les différents sites internes et externes, en France et à l’étranger. Grâce à cette approche personnalisée, votre challenge commercial sera une réussite et boostera l’implication de vos équipes.

L’engagement solidaire

Organiser un challenge commercial solidaire est une excellente façon de mobiliser votre équipe autour d’une action noble et altruiste. En fixant des objectifs collectifs et individuels, vous pouvez fédérer votre équipe et contribuer à soutenir une association caritative. Cette initiative permettra de rassembler vos vendeurs autour d’un projet qui va au-delà du cadre commercial, ce qui contribuera à les valoriser et à les motiver. En récompensant la réussite de vos équipes, vous contribuez également à leur développement personnel et professionnel. N’hésitez plus, lancez un challenge solidaire et grandissez ensemble avec votre équipe commerciale !

 

Le challenge personnel

Le challenge commercial de l’auto-dépassement est un moyen stimulant de motiver vos équipes de vente. Ce type de challenge permet à vos commerciaux de fixer eux-mêmes leurs propres objectifs et de se pousser à aller au-delà de leurs limites, à travers des jeux de paris. Chaque membre de l’équipe établit son propre objectif ainsi que la récompense associée. Ce genre de challenge peut donner des résultats remarquables, les équipes avancent ensemble vers des objectifs qu’elles ont définis elles-mêmes. De plus, vous pourrez mettre en avant des commerciaux qui ont tendance à sous-estimer leurs capacités. C’est un moyen intéressant pour mieux comprendre le tempérament de vos équipes, tout en les poussant à se dépasser.

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