Motiver les commerciaux est un aspect clé du succès d’une entreprise, car ils jouent un rôle crucial dans la génération de revenus. Il est donc important de les challenger et de les récompenser adéquatement pour maintenir une équipe motivée et performante. Kalido vous aide à trouver la bonne stratégie pour atteindre cet objectif.
Donner de la visibilité à la direction à suivre
Pour offrir un contexte propice à l’épanouissement de votre force de vente, commençons par revenir à la base : La définition et la communication d’objectifs chiffrés clairs. Donner à votre équipe des objectifs clairs et quantifiables leur fournit un objectif à atteindre et les incite à se dépasser. En suivant les progrès de votre équipe par rapport à ces objectifs, vous pouvez les challenger en les motivant à améliorer leurs performances.
Il ne s’agit pas seulement de donner une valeur abstraite sur un tableur mais de la communiquer de façon positive et justifiée. Pour cela, il est possible d’opter pour une présentation ludique de ces objectifs. Au travers d’un espace personnel, votre commercial peut identifier les missions qui doit accomplir et suivre sa progression via une jauge.
Récompenser les performances remarquables
Les performances commerciales peuvent être renforcées en offrant des récompenses pour les bonnes performances. Selon une étude, 63% des employés indiquent que les récompenses sont un facteur de motivation crucial pour eux. Les récompenses financières bien-sûr mais également les attentions plus matérielles sont appréciées.
Des avantages en points peuvent être attribués à une réussite et permettre à chacun de dépenser sa cagnotte sur une boutique en ligne. Kalido propose une offre de près de 15 000 références produits et services allant de l’offre high-tech aux formations professionnelles.
Garder le lien avec vos équipes
Motiver les commerciaux passe par une communication sur les performances globale de l’entreprise. Kalido vous permet de challenger les commerciaux collectivement sur des indices de performance globaux. Chaque étape peut ensuite être promue via l’outil. En effet, veiller à donner des feedbacks réguliers. Les feedbacks peuvent aider votre équipe à comprendre leur performance actuelle et ce qu’ils peuvent faire pour s’améliorer. En donnant des feedbacks constructifs et en montrant à votre équipe comment progresser, vous pouvez les inciter à s’améliorer constamment.
En utilisant des stratégies telles que des objectifs clairs, des récompenses, une compétition saine et des feedbacks réguliers, vous pouvez efficacement challenger et récompenser votre équipe commerciale, ce qui peut entraîner une augmentation significative de leur performance et motivation. Les entreprises qui adoptent ces pratiques peuvent en moyenne voir une augmentation de 15% à 20% de leurs ventes.
Challenger et récompenser les commerciaux est essentiel pour maintenir une équipe motivée et performante. En utilisant des techniques telles que des objectifs clairs, des récompenses, une compétition saine et des feedbacks réguliers, vous pouvez obtenir des résultats concrets pour votre entreprise et motiver votre équipe commerciale.
