Professionnels, appelez nous au +33 (0)3 59 55 40 55

Incentive : Motiver ses commerciaux efficacement et économiquement

22 Mar 2022 | Expertise métier | 0 commentaires

Faisons connaissance

Découvrez nos solutions

Kalido en quelques chiffres…

récompenses adressées par an

d'utilisateurs actifs

programmes relationnels sur mesure

Suivez-nous

Accueil » Edito » Expertise métier » Incentive : Motiver ses commerciaux efficacement et économiquement

Quoi de mieux qu’une équipe commerciale engagée et motivée ? Vous pensez que l’incentive coûte cher ? Augmenter les résultats de vos forces de vente et motiver ses commerciaux : ça mérite bien un petit investissement mais comment engendrer le maximum de retours avec un investissement limité ?

Mettre en valeur ses équipes 

Le temps ou la stimulation passait uniquement par des cadeaux d’entreprise est révolu. Aujourd’hui le premier vecteur de motivation c’est le soutien et l’attention que vous accordez à vos vendeurs. Votre management conditionne l’ensemble de votre stratégie d’incentive : comprendre leurs attentes, connaître leur métier, leurs marchés, leur aisance sur le produit, identifier les relations nouées avec les clients etc… La proximité offre un cadre serein à toutes vos futures opérations de motivation.

Communiquer vos objectifs simplement

En plus d’un accompagnement personnalisé, l’implication du vendeur dans la vie de l’entreprise est une clé de la motivation en entreprise. Offrir l’opportunité de devenir décisionnaire et ouvrir des canaux de communication horizontaux sont de véritables mannes qui aideront vos commerciaux à atteindre leurs objectifs. Vos collaborateurs pourront par la suite vous indiquer les leviers de réussite les plus prometteurs ainsi que les freins qui bloquent la réalisation de vos prévisions. La plateforme Kalido lie nativement une plateforme d’incentive proposant des récompenses et des services uniques ainsi qu’un outil de communication transparent.

Récompenser de manière responsable

L’incentive ne se limite pas uniquement à une offre de produits orientés loisir. En effet, la valorisation de vos salariés se traduit aussi par vos efforts pour qu’ils se sentent bien dans leur entreprise. Profitez de votre nouvelle structure pour proposer des services dont ont besoin vos commerciaux : formations, fournitures, accessoires du quotidien etc… Augmentez leur flexibilité et faites monter en compétence vos équipes grâce à une solution responsable et professionnelle. 

 

Boostez vos équipes grâce à un challenge cadré 

Engagez l’ensemble de votre force commerciale : organisez une opération commerciale en interne pour diriger les efforts de vos équipes. Pour suivre une stratégie ROIste et garder une opération économique viable, il est important de convenir de paliers d’investissement voir d’automatiser le calcul de valorisation pour chaque vente réalisée.

Une solution d’incentive ludique

Organiser un challenge est une manière de gamifier et de donner un ton ludique à un objectif trivialement commercial. C’est donc un excellent moyen de motiver ses commerciaux. Grâce à une plateforme dédiée, vous pourrez individualiser cet objectif et attribuer une valeur personnalisée à chaque réalisation. Comme nous l’avons précédemment évoqué dans un article, écarter la valeur monétaire d’un avantage permet de basculer du transactionnel à l’émotionnel. La conversion d’euros en points est une astuce permettant de biaiser la perception de l’utilisateur qui surévaluera la valeur de la récompense. Attention toutefois de bien garder des paliers atteignables afin de ne pas désengager totalement les participants.

Suivre vos opérations commerciales

Vos indicateurs de croissance sont à la base de votre programme. Ces valeurs permettront de développer des règles d’automatisation qui vous feront gagner du temps. Marge brute, volume de vente ou nombre d’acquisition de nouveaux clients, connaissance du produit, taux de satisfaction du client : alliez le quantitatif au qualitatif pour développer des objectifs pertinents. Vous pouvez également utiliser votre outil pour recueillir les avis de vos clients et inclure un critère externe à l’évaluation de votre équipe commerciale.

Kalido, l’agence qui vous accompagne dans votre croissance

Avec ces conseils, vous avez désormais toutes les cartes en main pour motiver vos commerciaux et les aider à donner le meilleur d’eux même ! Pour en savoir plus sur les solutions techniques disponibles, prenez contact avec notre équipe pour discuter avec un expert de l’incentive.

Contactez un expert marketing

Comment développer une expérience clients/collaborateurs ?

Qu’est ce que le marketing client ?

Pour développer vos ventes et pérenniser votre activité, le marketing client est une stratégie qui a fait ses preuves. L’objectif est avant tout de développer la relation client à long terme. En complément d’un marketing produit, Kalido propose une solution complète...

Motiver son équipe et booster ses ventes

La performance dépend d’un facteur humain et vos équipes méritent d’être chouchoutées. Pour augmenter visiblement votre chiffre d'affaires, il est essentiel de se pencher sur le moral des troupes. Créer un environnement de travail positif, propice à l’échange...

Marketing de fidélisation client : Quelles stratégies mettre en place ?

Nous l’avons déjà vu, la prospection coûte 5 à 7 fois plus cher qu’un client fidèle. De plus, fidéliser son audience est une priorité qui aura des effets bénéfiques sur l'acquisition de nouvelles recrues. Le marketing de fidélisation client est une approche...

Comment fidéliser ses clients ? Nos conseils d’expert !

Chaque entreprise doit croître et développer son audience. Pourquoi ? Tout d’abord pour compenser l'érosion de leur base de clients. La prospection est donc une stratégie qui souffre d’un déficit dès le départ. Pour résoudre ce déséquilibre, la fidélisation des...

Fidélisation client : pourquoi garder l’attention de vos clients ?

La fidélisation est une opportunité économique : recruter un client coûte 3 à 5 fois plus cher que de garder un consommateur pré-existant. Si la prospection peut s’avérer coûteuse en temps et en ressource, la fidélisation client est un investissement permettant de...

Challenge interne : comment motiver son équipe ?

Vos équipes sont en pilotage automatique et s'essoufflent dans leur quotidien ? Envie de rebooster vos collaborateurs en période de rentrée ? Il est temps de challenger vos effectifs dans un cadre optimal. Un challenge interne est un outil très connu chez les...

Animation commerciale : quels enjeux pour votre stratégie commerciale ?

Votre point de vente est un lieu convivial qui ne doit pas être pensé uniquement comme un point de vente mais plutôt comme une zone de rencontre avec vos clients. Rares sont les échanges qui ont lieu par hasard et les visiteurs entrent avec beaucoup d’attentes. En...

Utiliser son capital client : créez un programme de parrainage !

Commencez à faire travailler vos ambassadeurs et développez vos acquisitions client. Ne perdez plus de temps et passez à l’action. Pour remporter le beurre et l’argent du beurre, intégrez une nouvelle étape au parcours de vos clients : le parrainage. Misez sur votre...

Créer un programme de fidélité efficace

Comme nous l’avons vu ici, la fidélisation de votre base de client est une stratégie payante. L'intérêt  est de développer vos revenus en gardant le même budget d’acquisition. Pour atteindre cet objectif tant rêvé, avez vous déjà mis en place une carte de fidélité ?...

Développer une stratégie de marketing automation

Vous avez maintenant créé un nouveau point de collecte de données personnelles. Celles-ci vous permettent de mieux connaître vos clients et de créer une expérience unique aux consommateurs qui sont susceptibles de représenter votre marque. Comment alors développer une...