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Incentive : Motiver ses commerciaux efficacement et économiquement

Mar 22, 2022Expertise métier

Quoi de mieux qu’une équipe commerciale engagée et motivée ? Vous pensez que l’incentive coûte cher ? Augmenter les résultats de vos forces de vente et motiver ses commerciaux : ça mérite bien un petit investissement mais comment engendrer le maximum de retours avec un investissement limité ?

Mettre en valeur ses équipes 

Le temps ou la stimulation passait uniquement par des cadeaux d’entreprise est révolu. Aujourd’hui le premier vecteur de motivation c’est le soutien et l’attention que vous accordez à vos vendeurs. Votre management conditionne l’ensemble de votre stratégie d’incentive : comprendre leurs attentes, connaître leur métier, leurs marchés, leur aisance sur le produit, identifier les relations nouées avec les clients etc… La proximité offre un cadre serein à toutes vos futures opérations de motivation.

Communiquer vos objectifs simplement

En plus d’un accompagnement personnalisé, l’implication du vendeur dans la vie de l’entreprise est une clé de la motivation en entreprise. Offrir l’opportunité de devenir décisionnaire et ouvrir des canaux de communication horizontaux sont de véritables mannes qui aideront vos commerciaux à atteindre leurs objectifs. Vos collaborateurs pourront par la suite vous indiquer les leviers de réussite les plus prometteurs ainsi que les freins qui bloquent la réalisation de vos prévisions. La plateforme Kalido lie nativement une plateforme d’incentive proposant des récompenses et des services uniques ainsi qu’un outil de communication transparent.

Récompenser de manière responsable

L’incentive ne se limite pas uniquement à une offre de produits orientés loisir. En effet, la valorisation de vos salariés se traduit aussi par vos efforts pour qu’ils se sentent bien dans leur entreprise. Profitez de votre nouvelle structure pour proposer des services dont ont besoin vos commerciaux : formations, fournitures, accessoires du quotidien etc… Augmentez leur flexibilité et faites monter en compétence vos équipes grâce à une solution responsable et professionnelle. 

 

Boostez vos équipes grâce à un challenge cadré 

Engagez l’ensemble de votre force commerciale : organisez une opération commerciale en interne pour diriger les efforts de vos équipes. Pour suivre une stratégie ROIste et garder une opération économique viable, il est important de convenir de paliers d’investissement voir d’automatiser le calcul de valorisation pour chaque vente réalisée.

Une solution d’incentive ludique

Organiser un challenge est une manière de gamifier et de donner un ton ludique à un objectif trivialement commercial. C’est donc un excellent moyen de motiver ses commerciaux. Grâce à une plateforme dédiée, vous pourrez individualiser cet objectif et attribuer une valeur personnalisée à chaque réalisation. Comme nous l’avons précédemment évoqué dans un article, écarter la valeur monétaire d’un avantage permet de basculer du transactionnel à l’émotionnel. La conversion d’euros en points est une astuce permettant de biaiser la perception de l’utilisateur qui surévaluera la valeur de la récompense. Attention toutefois de bien garder des paliers atteignables afin de ne pas désengager totalement les participants.

Suivre vos opérations commerciales

Vos indicateurs de croissance sont à la base de votre programme. Ces valeurs permettront de développer des règles d’automatisation qui vous feront gagner du temps. Marge brute, volume de vente ou nombre d’acquisition de nouveaux clients, connaissance du produit, taux de satisfaction du client : alliez le quantitatif au qualitatif pour développer des objectifs pertinents. Vous pouvez également utiliser votre outil pour recueillir les avis de vos clients et inclure un critère externe à l’évaluation de votre équipe commerciale.

Kalido, l’agence qui vous accompagne dans votre croissance

Avec ces conseils, vous avez désormais toutes les cartes en main pour motiver vos commerciaux et les aider à donner le meilleur d’eux même ! Pour en savoir plus sur les solutions techniques disponibles, prenez contact avec notre équipe pour discuter avec un expert de l’incentive.

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