Comment animer un réseau de prescripteur immobilier afin de développer mon chiffre d’affaires ? Cette question est un enjeu quotidien de tout responsable d’agence. La réponse est dans la stabilité du réseau de vente et dans la relation entre les forces de vente et leur enseigne.
Des outils de motivation permettent à une structure de pallier aux servitudes telles que le turnover, les coups de mou, la temporalité du marché ou la marque employeur. Le marché immobilier repose sur des comportements individuels qui laissent peu de place à l’énergie collective. Dès lors quelles sont les solutions d’animation de réseaux immobilier qui engagent individuellement et collectivement vos équipes ?
Fédérer vos prescripteurs en ligne et en agence
Une rémunération gratifiante, des conditions de travail épanouissantes ou des objectifs clairs et atteignables ne suffisent pas pour fédérer vos vendeurs. La collectivisation des objectifs peut s’avérer difficile à appréhender pour des profils commerciaux indépendants. L’agence est un environnement qui peut devenir contraignant pour ces profils. Les objectifs s’individualisent alors et le chiffre d’affaires en pâtit. Redonnez à vos effectifs l’envie de s’investir grâce à des programmes de récompenses en ligne.
Donnez du sens à vos objectifs commerciaux
Vous savez déjà si bien communiquer vos objectifs quantitatifs mais que faites vous de la transmission de vos valeurs ? La communication est le principal vecteur du sentiment de fierté. Donnez la direction générale de votre entreprise et valorisez les comportements qui y correspondent. Kalido propose des animations pour vos équipes via un programme en ligne. Valorisez par exemple l’éco responsabilité ou l’esprit d’équipe par des évènements ponctuels ou récurrents. Offrez aux plus engagés des points sur leur cagnotte en ligne.
Divertissez et animez vos réseaux internes et externes
La cohésion d’équipe se développe aussi bien au travail qu’en dehors. Remotivez vos équipes avec des challenges ludiques. Nous proposons la gamification de votre parcours collaborateur. Au-delà des chiffres, nous proposons des animations de réseaux immobilier par thématique reliées à des activités fédératrices. Des jeux en ligne, des tombolas, des compétitions entre agences, des activités formatrices ou simplement des temps de partage : Kalido s’intègre à votre temporalité pour créer l’évènement à chaque instant.
Offrez à tous une chance de gagner
Vous l’aurez compris, la gratification est un levier de reconnaissance. L’essentiel est de rester juste et équitable dans la distribution de ces bonus informels. Privilégiez des objectifs qui intéressent l’ensemble de vos équipes pour gagner en engagement sur le long terme. Prenez par exemple en compte la satisfaction client en intégrant un outil de collecte de témoignages à votre solution SAAS. Voici quelques idées de métriques propice à la valorisation selon votre stratégie d’entreprise : nombre de ventes, meilleurs mandats, nombre de publications d’annonce, faible négociation commerciale, nombre de visites, etc… sans oublier l’investissement personnel au travail !
Vos agences ont besoin d’être remotivées ? Prenez contact avec Quentin, notre expert de la motivation immo !
