Le trade marketing, c’est quoi ?
Sous genre du marketing, le Trade Marketing est apparu au cours des années 90. Cette déclinaison est née d’un besoin d’aligner la production industrielle avec les spécificités de chaque distributeur. Inventer de nouvelle stratégie dédiée aux grands magasins, aux grandes enseignes de la distribution : voilà l’enjeu du trade marketing.
Cette approche BtoB doit identifier les points communs entre une gamme de produit et son distributeur pour développer des animations promotionnelles pertinentes. Le trade marketing implique donc l’ensemble des moyens mis en œuvre pour rationaliser et optimiser la chaîne de distribution des produits : développement produits, merchandising, études de marchés, infrastructure informatique, logistique etc…
Les défis du Trade marketing
- Valorisation des relations commerciales
- Gestion prévisionnelle optimisée
- Meilleure gestion des stocks
- Réduction des coûts de la chaîne de production
- Hausse des ventes
94% des consommateurs estiment qu’il est essentiel pour une enseigne de s’engager en faveur de l’humain et de l’environnement avec des actions fortes et claires. Toutes les entreprises, même B2B, doivent aujourd’hui prouver leur valeur et leur raison d’être au-delà des bénéfices réalisés. Pour accorder leur confiance, les clients demandent une totale transparence sur le contexte de fabrication et de distribution des produits : origine, matières premières, cycle de vie etc…
Dans ce contexte, la RSE devient un levier marketing qui permet de créer une valeur supplémentaire à l’offre commerciale. Identifier les critères RSE pertinents devient indispensable pour l’ensemble des intermédiaires. Pour aller plus loin dans cette démarche, notre solution s’adapte pour valoriser les comportements responsables et renforcer les réseaux de ventes externes. Challenger les enseignes de distribution, c’est notre métier. Découvrez comment ici !
