Avec les bouleversements des habitudes de travail, il est facile pour les collaborateurs de perdre le fil. Désappropriation des missions, perte de repères relationnels ou encore cloisonnement des connaissances : les conséquences de la démotivation sont sérieuses. Le désengagement des salariés représente ainsi un énorme manque à gagner chiffré à 14 000€ par an et par salarié (source IBET).
Kalido, éditeur de solution de motivation SAAS, accompagne au quotidien des groupes pour stimuler leurs forces de vente et leurs collaborateurs externes. Ici, nous vous proposons des solutions pour challenger vos équipes.
Récompensez les réussites
Mener des négociations, prospecter avant de signer et remplir un objectif : les efforts de vos salariés méritent votre attention. Des méthodes empiriques sont encore utilisées par de nombreux groupes : “employé de la semaine”, Wall of Fame, encart dans le journal interne… Il est temps de redonner un coup de jeune à tout cela !
L’approche moderne : vers une motivation omnicanale
Des outils digitaux existent aujourd’hui pour faire de chaque réussite des évènements. Si les méthodes évoquées plus tôt tombent dans l’ordinaire, une plateforme de communication interne permet de redonner de l’intérêt à votre démarche. Présentez vos objectifs à vos équipes et affichez un suivi actualisé des performances pour donner l’envie à vos collaborateurs de se dépasser.
Offrir une visualisation des étapes accomplies est une véritable source de motivation. En adoptant une solution de motivation dématérialisée qui agrège les données transactionnelles de vos équipes, vous créez une expérience collaborateur ludique. Un décompte des efforts avant l’obtention d’une récompense matérielle est une approche moderne et challengeante.
L’incentive : un choix économique
La motivation des commerciaux est une condition nécessaire aux performances de votre entreprise. Ce rapport direct entre performance sociale (diminution du taux d’absentéisme, diminution du turn-over) et performance économique (augmentation de la productivité) est la base d’un management ROIste. Pour motiver efficacement vos troupes, la récompense est le principal levier de motivation.
Les récompenses peuvent être des promotions, des avantages, des primes… Les commerciaux sont généralement motivés par des incitations tangibles qui permettent de reconnaître leurs efforts et leurs résultats. En offrant des récompenses appropriées, vous encouragez une culture de performance au sein de votre équipe, se traduisant donc par une augmentation de la productivité, des avantages sociaux…
La solution de motivation SAAS
La récompense aussi se dématérialise avec la boutique en ligne créée spécialement pour votre entreprise. Kalido, l’agence du marketing relationnel, propose une marketplace de récompenses qui centralise les fonctionnalités présentées précédemment. Notre catalogue s’adresse tant à votre salarié qu’aux entités plus larges avec des produits et services destinés à vos équipes. Faites ainsi profiter vos enseignes de récompenses individuelles et collectives.
Apportez un peu de gaieté au travail
En plus d’être une solution de motivation individuelle, ce programme offre également une opportunité à vos services de travailler ensemble pour atteindre des objectifs collectifs. Votre système de motivation peut inclure des récompenses sous la forme d’installations ludiques, et conviviales, mais pas seulement. Il est également important de considérer d’autres services qui contribuent à renforcer la vie interne, créant ainsi un environnement plus chaleureux et favorisant la cohésion d’équipe.
Les formations, par exemple, permettent d’améliorer les compétences de vos collaborateurs et de les aider à progresser dans leur carrière. Les sorties en équipe sont également essentielles pour favoriser la collaboration et renforcer les liens entre les membres de l’équipe.
Un personnel heureux et en bonne santé est généralement plus motivé et productif.
Toutes ces initiatives contribuent à rendre votre environnement de travail plus agréable et à renforcer le sentiment d’appartenance à l’entreprise. Cela peut non seulement améliorer la motivation, mais aussi la fidélisation de vos collaborateurs.
Responsabilisez vos salariés
En tant que dirigeant, vous souhaitez avoir une vision exhaustive des performances de vos équipes. N’oubliez cependant pas que votre employé a besoin, lui aussi, de visualiser ces données pour performer. Au travers d’un tableau de bord 100% administrable, le commercial est maître de sa réussite et a les moyens de se réaliser. De plus, le challenge en tant qu’événement permet de transmettre un objectif individuel quantitatif clair. Cet outil de communication est une condition pour la prise d’indépendance de vos salariés.
En somme, mettre à disposition de vos collaborateurs un tableau de bord accessible, leur permettant de suivre leurs résultats, renforce leur engagement et leur autonomie. Ils peuvent donc suivre leurs performances, ajuster leur stratégie et atteindre des objtectifs quantitatifs. Cette approche est basée sur la responsabilité individuelle et favorise les bons résultats de votre entreprise.