Le trade marketing, c’est quoi ?
Sous genre du marketing, le Trade Marketing est apparu au cours des années 90. Cette déclinaison est née d’un besoin d’aligner la production industrielle avec les spécificités de chaque distributeur. L’objectif principal du Trade Marketing est d’optimiser la chaîne d’approvisionnement et de maximiser la visibilité des produits sur le marché, plus particulièrement au niveau des points de vente physiques ou en ligne.
A la différence du Marketing traditionnel, le Trade Marketing se concentre sur la façon dont sont acheminés les produits vers les canaux de distribution et les points de vente. Il s’agit là d’une approche stratégique, qui vise à s’assurer que les produits soient au bon endroit, au bon moment et dans des quantités suffisantes pour répondre aux besoins et à la demande.
Le Trade Marketing comprend souvent des accords et des négociations entre les distributeurs et les fabricants, afin de définir des objectifs de vente, des promotions spécifiques et des stratégies de distribution adaptées à chaque canal de distribution.
Le Trade Marketing est donc une approche visant à optimiser la collaboration entre les fabricants et les distributeurs, afin d’assurer la disponibilté et la visibilité maximale des produits sur le marché. Cela contribue aux entreprises dans un environnement très concurrentiel.
Les défis du Trade Marketing
Maximiser la distribution
L’un des principaux objectifs du Trade Marketing est de s’assurer de la disponibilité des produits dans un maximum de points de vente. Afin d’atteindre cet objectif, il est nécessaire de conclure des accords solides avec les distributeurs, pour s’assurer une présence stratégique dans les rayons.
Les négociations avec les distributeurs dans le cadre du Trade Marketing comprennent plusieurs aspects. Effectivement, il faut déterminer la quantité de produits à fournir, l’emplacement optimal sur les étagères et aussi fixer des termes commerciaux qui profitent aux 2 parties.
Une collaboration efficace avec les distributeurs est primordiale pour s’assurer que les produits soit disponibles et que leur positionnement soit optimal.
Optimiser les relations avec les distributeurs
Le Trade Marketing vise à entretenir des relations solides avec les distributeurs puisque c’est primordial pour le succès de l’entreprise. Ces relations positives peuvent avoir un très gros impact sur les résultats de l’entreprise.
Afin d’optimiser les relations avec les distributeurs, le Trade Marketing met en place des pratiques relationnelles, notamment la communication ouverte, la résolution rapide des problèmes, une négociation transparente des accords commerciaux et le respect des engagements pris par les 2 parties.
Ces relations solides permettent de renforcer la présence sur le marché, de stimuler les ventes et donc d’assurer la croissance de l’entreprise sur le long terme.
Surveiller et analyser les performances
Dans le domaine du Trade Marketing, il est primordial de mettre en place une surveillance et une analyse constantes des performances des produits et des stratégies de distribution. Cette pratique permet de récolter des informations précieuses, afin d’ajuster les méthodes au mieux pour maximiser les résultats.
Le Trade Marketing vise l’amélioration continue. Grâce à l’analyse des performances, les acteurs du Trade Marketing peuvent par la suite identifier les domaines nécessitant des améliorations. L’analyse des performances permet de se baser sur des vrais résultats pour prendre des décisions, plutôt que de s’appuyer sur des suppositions.
Analyser les résultats est primordial pour optimiser les résultats et pour garantir une amélioration continue. Cela permet aux entreprises de rester compétitives, de s’adapter aux besoins changeants et surtout de maximiser l’impact.
Accroître les ventes
L’objectif principal du Trade Marketing est de stimuler les ventes des produits/services d’une entreprise. Cela peut se faire via des promotions spéciales, ou grâce à d’autres incitations :
– Opérations promotionnelles
– Programmes de Fidélité
– Activation en Point de Vente
– Personnalisation des Offres
En combinant ces différentes stratégies Marketing et en les adaptant aux objectifs de l’entreprise, le Trade Marketing tend à inciter les consommateurs, afin de stimuler les ventes et de contribuer à la croissance de l’entreprise.
Un Trade Marketing responsable
94% des consommateurs estiment qu’il est essentiel pour une enseigne de s’engager en faveur de l’humain et de l’environnement avec des actions fortes et claires. Toutes les entreprises, même B2B, doivent aujourd’hui prouver leur valeur et leur raison d’être au-delà des bénéfices réalisés. Pour accorder leur confiance, les clients demandent une totale transparence sur le contexte de fabrication et de distribution des produits : origine, matières premières, cycle de vie etc…
Dans ce contexte, la RSE devient un levier marketing qui permet de créer une valeur supplémentaire à l’offre commerciale. Identifier les critères RSE pertinents devient indispensable pour l’ensemble des intermédiaires. Pour aller plus loin dans cette démarche, notre solution s’adapte pour valoriser les comportements responsables et renforcer les réseaux de ventes externes. Challenger les enseignes de distribution, c’est notre métier. Découvrez comment ici !