KALIDO propose des programmes relationnels (motivation, fidélisation et parrainage) aux entreprises. 🛍 1ère markeplace B2B de récompenses, les utilisateurs de ces programmes peuvent choisir parmi des milliers de cadeaux et services de tous les univers. Rejoindre notre centrale d’achat c’est contribuer à la satisfaction de plus de 1 millions d’utilisateurs à travers l’Europe 👤.
Dans le cadre de son développement, Kalido recherche son responsable commercial grand compte.
Leader sur son marché, Kalido recherche son responsable commercial FINANCEURS, ASSUREURS et COURTIERS. Il doit avoir une parfaite connaissance de ces marchés et supervise l’ensemble des activités commerciales liées à ce marché.
Le métier du responsable commercial
Le métier consiste essentiellement à commercialiser nos solutions d’incentive et de fidélisation aux clients grands comptes. Il devra les accompagner dans le développement et l’orientation de leur production. Force de proposition, il saura se faire connaitre et reconnaitre comme animateur et motivateur sur ces marchés. Son relationnel et son dynamisme feront de lui la référence de la relation client.
- Il définit le positionnement de l’entreprise, identifie les évolutions du marché et détecte les opportunités, définit la stratégie commerciale sur son marché en collaboration avec la Direction générale et est en charge directement de son application (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…).
- Il gère l’ensemble de la relation client et applique le plan d’animation commercial définit.
- Il coordonne et pilote l’ensemble des demandes clients avec les équipes et les prestataires associés (achats, comptabilité, développement info, etc.).
- Le responsable commercial doit par ailleurs veiller à la bonne tarification. En outre, il est responsable de la rentabilité de ses clients. Son rôle est ainsi à la fois stratégique et opérationnel.
- Il aura pour mission la construction d’un club « courtiers », nouveau programme RSE sur son marché.
Les compétences et les qualités requises
💬 Un responsable commercial possède de nombreuses compétences, afin d’être à même de tout mener de front : créativité, écoute, gestion, organisation, relationnel, dynamisme, polyvalence, il ne doit pas avoir peur d’entreprendre!
⚙️ Il maîtrise parfaitement les nouvelles technologies, les outils de bureautique, ainsi que les langues étrangères.
🗞 Il anime ses comptes clients et développe son portefeuille par tous les moyens : présence salons et événements professionnels, organisation de rencontres sur son marché…
Les tâches du responsable commercial
- Relation & suivi clients
- Animation de réseau
- Développement commercial