Nella maggior parte dei casi, da 3 a 8 settimane. Se il periodo è inferiore a 3 settimane, l’impegno non ha il tempo di consolidarsi. Se supera le 8 settimane, l’attenzione cala ed è necessario ristabilire un ritmo con mini-sfide settimanali o traguardi intermedi. La durata dipende anche dalla natura dell’obiettivo: il lancio di un prodotto può essere gestito in un arco di 4-6 settimane, mentre una sfida annuale si articola in diverse fasi trimestrali.

Partite dal vostro obiettivo aziendale e dalla cultura dei vostri team. Un obiettivo individuale (fatturato per venditore) si presta a una competizione personale. Un obiettivo collettivo (quota di mercato su una linea di prodotti) va affrontato come una sfida di squadra per evitare comportamenti egoistici. Per un team misto junior/senior, gli obiettivi graduali evitano che i meno esperti restino indietro.

Per una sfida rivolta a una forza vendita di 50 persone, in genere occorre prevedere un costo compreso tra 15 e 40 k€ IVA esclusa, tutto compreso (piattaforma, animazione, comunicazione, premi). Il budget è direttamente correlato alla ricchezza delle dinamiche di gioco e al valore dei premi. Un’iniziativa una tantum è in genere meno costosa di un programma ricorrente, ma ha anche un impatto minore nel lungo periodo.

No. Il valore percepito conta più del prezzo. Un riconoscimento pubblico, un’esperienza a scelta del vincitore, un regalo sostenibile scelto con cura spesso generano un coinvolgimento maggiore rispetto a un premio in denaro. È questa la logica alla base del nostro sistema di riferimento Univert50 per i premi sostenibili.