Desafio comercial
Motive, incentive e recompense a sua equipa de vendas
Aumente o desempenho das suas redes de influenciadores através de desafios comerciais personalizados, geridos de A a Z.
Os desafios que fracassam têm todos o mesmo problema
Mecânicas bem-intencionadas, mas mal concebidas. O resultado é sempre o mesmo.
Objetivos mal definidos
Metas demasiado vagas ou demasiado ambiciosas enfraquecem a motivação logo desde o início. Sem um objetivo claro e alcançável, a mobilização nunca chega realmente a arrancar.
Recompensas fora do alvo
Cheques-presente genéricos e impessoais. Os participantes não se sentem valorizados e este mecanismo não cria um envolvimento duradouro.
Falta de acompanhamento
Sem painel de controlo, sem classificação em tempo real. Os comerciais não sabem em que ponto estão. A adrenalina desce muito rapidamente.
Mais do que um desafio, um motor de crescimento
A Kalido concebe, implementa e gere o seu programa de incentivos de A a Z, com um objetivo principal: produzir resultados mensuráveis.
Artista
Aumente as suas vendasDesafios adaptados aos seus objetivos reais: volume de negócios, recrutamento, promoção de produtos. Cada mecanismo foi concebido para produzir um efeito mensurável nos seus resultados comerciais.
Unir
Motive as suas equipasDesafios locais por agência, gamificação, classificações em tempo real. Uma dinâmica de competição saudável e coletiva que reforça a coesão e a vontade de vencer.
Conduzir
Controle o seu desempenhoAcompanhe os seus resultados em tempo real, avalie o impacto das suas ações e gere a sua atividade através de indicadores claros, consolidados por operação, prescritor e região.
Passos claros, sem improvisação
Seis fases. Um processo bem estabelecido. Um único objetivo: que cada participante saiba por que está a jogar e o que pode ganhar.
Criação do desafio
Definição do objetivo comercial, do regulamento, dos critérios de desempenho e da temática. A base que orienta todo o processo.
Integração dos prescritores
Segmentação da sua equipa de vendas externa. Cada perfil é integrado na plataforma de gestão de relações com os respetivos direitos e nível de acompanhamento.
Comunicação na audiência
Criação de materiais gráficos, divulgação por e-mail e na plataforma. Adaptação às vossas ferramentas existentes, online e offline.
Entrega dos prémios
Implementação dos dados de desempenho, validação e atribuição de pontos. Cada beneficiário recebe o que lhe cabe, automaticamente.
Análise do desempenho
Painel de controlo em tempo real: resultados por operação, por prescritor e por região. Os orçamentos atribuídos sob controlo a qualquer momento.
Escolha dos presentes
Os vencedores têm acesso a uma loja online personalizada com mais de 15 000 artigos. Produtos da moda, tecnologia de ponta, experiências e lazer.
Escolha o seu nível de ativação
Um modelo de negócio em 3 etapas: configuração única + gestão através de assinaturas + recompensas.
Vamos falar sobre o seu projeto
Descreva-nos a sua necessidade em poucas linhas. Entraremos em contacto consigo no prazo de 48 horas úteis com uma primeira proposta.
Perguntas frequentes sobre os desafios comerciais
Qual é a duração ideal de um desafio comercial?
Entre 3 e 8 semanas na maioria dos casos. Se for inferior a 3 semanas, o compromisso não tem tempo para se consolidar. Se for superior a 8 semanas, a atenção diminui e é necessário reavivar o ritmo com mini-desafios semanais ou metas intermédias. A duração depende também da natureza do objetivo: o lançamento de um produto pode ser gerido ao longo de 4 a 6 semanas, enquanto um desafio anual se divide em várias fases trimestrais.
Como escolher o formato do desafio (individual, coletivo, por equipas)?
Comece por definir o seu objetivo empresarial e a cultura das suas equipas. Um objetivo individual (volume de negócios por vendedor) presta-se a uma competição pessoal. Um objetivo coletivo (quota de mercado numa gama de produtos) deve ser abordado como um desafio de equipa, para evitar comportamentos egoístas. No caso de uma equipa mista de juniores e seniores, os níveis progressivos evitam que os menos experientes fiquem para trás.
Que orçamento se deve prever para um desafio comercial?
Para um desafio destinado a uma equipa de vendas de 50 pessoas, conte, em geral, com um custo entre 15 e 40 k€ sem IVA, com tudo incluído (plataforma, animação, comunicação, prémios). O orçamento está diretamente relacionado com a complexidade das dinâmicas e com o valor dos prémios. Uma iniciativa pontual é, geralmente, menos dispendiosa do que um programa recorrente, mas também tem menos impacto a longo prazo.
Será que são necessárias recompensas dispendiosas para motivar as equipas?
Não. O valor percebido é mais importante do que o preço. Um reconhecimento público, um dia de experiência escolhido pelo vencedor ou um presente responsável cuidadosamente selecionado geram, muitas vezes, mais envolvimento do que um prémio em dinheiro. É essa a lógica do nosso quadro de referência Univert50 para recompensas responsáveis.
